Как увеличить узнаваемость бренда и спрос на оптовые закупки дверной фурнитуры: кейс SEO-продвижения
Кейс SEO продвижения сайта пролок.рф (ProLock) – пример продвижения сайта поставщика своей продукции юрлицам. Кейс нестандартный среди других наших кейсов по продвижению сайтов. Заказчик требовательный и ему нужна конкретная помощь. Бизнесу ProLock важны не «посетители вообще», а перспективные лиды: запрос прайса, запрос условий, обращение за образцами, звонок / мессенджер. Формат работы компании задает специфику: безналичный расчет и только юридические лица, значит SEO продвижение сайта должно приводить именно B2B-аудиторию.
ProLock (пролок.рф) – оптовая компания по дверной фурнитуре и замочно-скобяным изделиям: замки, ручки, петли, доводчики и другие комплектующие для дверей по оптовым ценам.
Компания клиент работает на российском рынке с 2015 года, поставляет продукцию собственных брендов и сотрудничает напрямую с фабриками, закрывая потребности бизнеса — от регулярных закупок до комплектации объектов. В магазине широко представлена продукция для продажи оптом по России. От сайта ожидается роль площадки для лидогенерации, стабильной независимо от акций маркетинга и рекламы. Маркетинг активности и контекстная реклама должны стать дополнительным, а не основным, источником заказов.
Запрос клиента
Продвижение сайта может проводиться под разные потребности в зависимости от политики компании и бизнес-модели. В этот раз главной задачей продвижения сайта было – привести из сети интернет (Yandex, Google) покупателей представителей бизнеса, которых интересует опт, налаженное сотрудничество и хороший сервис. В кейсе – опыт нашего агентства продвижения сайта под такую конкретную задачу.
На момент старта SEO-продвижения ProLock (пролок.рф) был представлен в поисковой выдаче недостаточно стабильно по ключевым B2B-запросам. Нашей команде предстояло учесть продвижение для оптовиков. В нише фурнитуры большая часть спроса в поиске уходит в розницу, поэтому сайт получал не только целевой, но и потенциально нецелевой трафик, который не всегда конвертировался в обращения оптовиков.
Ход работ
В ходе разработки стратегии мы выработали свой подход к SEO-продвижению сайта производителя дверной фурнитуры: помимо базовых SEO-работ по продвижению сайта, акцент был сделан на комплексное развитие сайта как B2B-каталога, где продвижение завязано не только на позиции, но и на конверсию в оптовое обращение. Мы выстроили работу по продвижению так, чтобы сайт уверенно рос по коммерческим кластерам и одновременно усиливал доверие и удобство для закупщиков.
Дополнительно велась системная работа над повышением узнаваемости сайта в поиске и развитием ссылочного профиля, чтобы ускорить закрепление сайта в ТОПе и обеспечить устойчивые позиции по продвигаемым ключевикам.
Также отдельно учитывали специфику ProLock по разделению спроса: оптовые сценарии усиливали на сайте, а розничный поток корректно разводили через партнерские каналы, чтобы не перегружать продажи нецелевыми обращениями.
Результаты продвижения
Динамика по запросам ТОПа такая:
Динамика по позициям сайта в ТОПВИЗОРЕ:
Сейчас по продвигаемым ключам сайт занимает 58% ТОПа выдачи. Проект хорошо вырос за время продвижения.
Видимость сайта по Keys.so также заметно выросла:
Видимость выросла с ~460 (09.2024) до 1 644 (02.2026) — примерно в 3,5–3,6 раза (около +250%).
Видимость сайта в нейро-выдаче Яндекса:
Динамика количества упоминаний сайта (пролок.рф) в ИИ-ответах Алисы впечатляет. Текущее значение (февраль 2026): 262 упоминания в ИИ-ответах. Это говорит о выходе проекта в устойчивую видимость в ИИ-выдаче и закреплении результата.
Трафик из ПС. Динамика органического трафика из поисковых систем (пролок.рф) вызывает оптимизм. Текущее значение — около ~230 переходов, что заметно выше старта.
Результат: посещаемость из органического поиска выросла примерно в 1,8–2 раза (ориентировочно +85–95%) и в целом показывает устойчивую положительную динамику с кратковременными колебаниями.
Целевые действия и качество аудитории
По всем ключевым целям видно увеличение и конверсии (CR), и количества заявок.
1) Обратный звонок
Долгое время — низкие значения, затем резкий подъем в конце периода.
Итог: CR вырос до ~0,4–0,5%, количество — до ~35–40 обращений.
2) Запрос прайса
Показатель стабильно повышается месяц к месяцу.
Итог: CR до ~1,3–1,4%, количество — ~30–35 конверсий.
SEO продвижение привело к целевым действиям.
Итог для SEO кейса: продвижение привело релевантный трафик из приоритетного региона (Москва) — более половины всех переходов в разрезе регионов приходится на МСК, что подтверждает корректную геопривязку и попадание в аудиторию.
Интересы. По данным аналитики видно, что трафик приходит от пользователей с интересами, которые напрямую связаны с тематикой дверей и ремонтом/обустройством:
Итог для SEO кейса: аудитория максимально попадает в цель: среди топ-интересов доминируют категории «двери» и смежные направления (окна, обустройство / мебель), что подтверждает рост именно качественного, релевантного трафика, а не случайных переходов.
Запросы
Запросы. Пользователь уже ищет конкретный продукт / категорию, а не бренд. Это самый ценный тип семантики для SEO, потому что такая активность пользователей напрямую приводят к заявкам и продажам.
1. Замки (ядро спроса)
2. Доводчики (в т.ч. опт)
3. Дверная фурнитура и комплектующие
4. Смежные товары
Можно сделать выводы, что сайт укрепляет позиции в тематике «двери/комплектующие» и забирает спрос по сопутствующим категориям, увеличивая общую долю видимости.
Помимо роста по бренду, сайт усилил позиции по небрендовым коммерческим запросам (категории товаров + «опт»), то есть SEO продвижение привело целевую аудиторию с реальным спросом и расширило охват семантики в нише дверной фурнитуры и комплектующих.
Выводы
Кейс оказался удачным, хотя и нетривиальным. SEO-продвижение пролок.рф было выстроено как инструмент решения B2B-задач: не «трафик ради трафика», а рост узнаваемости бренда и формирование стабильного потока оптовых обращений по ключевым товарным кластерам.
Ключевой результат кейса для бизнеса — рост лидогенерации: по всем основным целям фиксируется рост и CR, и количества конверсий.
Отдельно важно для B2B-ниши: сайт укрепился по небрендовым ключам, включая формулировки оптовиков (дверной доводчик оптом, ручки дверные оптом, замок врезной, шпингалеты для дверей и др.). Это означает, что SEO сайта формирует спрос и продажи не только за счет бренда, но и через перехват «горячего» товарного спроса.
Сайт ProLock получил устойчивое повышение поисковой видимости и узнаваемости бренда, расширил охват по коммерческим оптовым кластерам, привел более релевантную B2B-аудиторию и обеспечил приток обращений из органики.
Основной успех кейса: сайт вышел на стабильную траекторию масштабирования — как по семантике, так и по объему лидов.
